Die Wartelisten-Methode
Damit deine Zielgruppe nicht überzeugt werden muss, sondern warten will. Von Rudolf T.A. Greger — Design-Philosoph & Business Sparring
Die Arbeit am Buch »Starte Businessdesign« verleitet auch zur Arbeit am Marketing für mein eigenes Angebot, verleitet dazu, den Kern des Businessdesigns herauszuschälen. Brutal klar soll es sein, leicht verständlich, wozu du mit Businessdesign starten solltest. Also definiere ich diese Vorgehensweise und nenne sie »Die Wartelisten-Methode«.
Gemeinsam mit meinen Kunden (dem Unternehmer) modellieren wir in mehreren Business-Sparrings ein Business, das dem Unternehmer Freude bereitet durch:
die Anzahl der Kunden,
die Anstrengung der Arbeit,
den erzielbaren Gewinn.
Es geht nicht um Gewinnmaximierung. Es geht darum, freudvoll ausreichend viel Geld zu verdienen, um ein gutes Leben zu leben.
Kurzerklärung
Die Wartelisten-Methode macht aus einem austauschbaren Angebot eines, für das Menschen warten, statt es ihnen verkaufen zu müssen. In drei Schritten — Erkennen, Verbinden, Zeigen — wird aus Unklarheit ein Angebot, das die Zielgruppe sofort als für sie gemacht erkennt und sofort als nützlich versteht. Und das sichtbar genug wird, um nachgefragt zu werden.
Das Ergebnis ist keine Kundenmasse, sondern eine Warteliste: Kundenzahl, Aufwand und Honorar so gewählt, dass sie Freude machen — statt jedem Auftrag hinterherzulaufen, der sich anbietet.
Die drei Phasen der Wartelisten-Methode
1. Erkennen → du wirst verstanden
Du weißt exakt, was du wem anbietest. Deine Zielgruppe erkennt sich sofort darin.
2. Verbinden → du wirst interessant
Dein Angebot wird für genau diese Zielgruppe unmittelbar relevant und anschlussfähig.
3. Zeigen → du wirst nachgefragt
Deine Kommunikation macht dich sichtbar — ohne dass du dich erklären musst.
Ergebnis
Eine Warteliste. Nicht als Ziel an sich, sondern als Beweis, dass Erkennen, Verbinden und Zeigen gestimmt haben. Dein Angebot wird nachgefragt – und zwar so sehr, dass man bereit ist, darauf zu warten. Freilich bemühst du dich im Folgenden, die Wartezeit zu verkürzen, indem du adäquat skalierst.